Como usar o Spotify como sua principal ferramenta de Marketing?

 
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Hey! 

Hoje vou falar sobre uma série de vídeos lançada pelo Spotify com intuito de educar artistas e profissionais da indústria fonográfica em relação à plataforma. 

Eu super curti o "curso" The Game Plan pela simplicidade e o humor dos conteúdos. 

Como muita gente não tem intimidade com a língua do Tio Sam, resolvi enumerar alguns pontos que considero importantes. 

 

 
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Gênero:

A questão do gênero também é um assunto importante por aqui. lol

Se no campo humano acreditamos que se deva respeitar o direito das pessoas de serem o que bem entenderem, no Spotify a banda toca bem diferente.

Quem decide a qual gênero você pertence, na prática, é o algoritmo.  Por mais que você se considere parte de um determinado gênero musical, é possível que sua música apareça em playlists de estilos completamente diferentes. É importante ficar atento às informações que o Spotify te dá para não perder oportunidades. Pode ser que você esteja se vendendo como POP, mas por uma questão de associações e da percepção do público, você esteja sendo colocado em playlists de música latina ou em algum mood inimaginável pra ti. Nesse vídeo a banda slenderbodies conta que costumavam se auto intitular Indie Pop, mas as estatísticas na plataforma mostraram que grande parte das pessoas que curtiam a banda os consideravam uma banda de eletrônico. Suas músicas começaram a fazer parte de playlists como Chill Pop, Chill Vibe, o que fez a Banda adequar seus shows para um formato que pudessem ser escalados também em lineups do segmento eletrônico. 

 
 
 
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Artist's Pick

Desde 2017 é possível escolher um álbum, uma música ou um playlist para colocar em destaque na sua página. Uma ótima ferramenta para interagir com seus fãs, pontuar um determinado lançamento, agradecer aos fãs por alguma meta atingida juntos, fazer cross-promotion com outros artistas, dizer aos fãs quem você é como artista, suas referências musicais e seu mood daquele instante...

Além disso, hoje é possível acrescentar datas de shows. Incrível não? 

 

 
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Artist's Playlists: 

Já comentei por aqui algumas vezes sobre a importância dos playlists na sua estratégia de marketing digital. 

É praticamente impossível lançar um single todo dia, mas é super viável compartilhar um playlist diariamente. É maravilhoso mostrar aos seus fãs um pouco mais sobre você, "de onde você veio" musicalmente, onde você está e dar apontamentos sobre um futuro lançamento. Se manter ativo na plataforma é fundamental. Uma ótima forma de usar essa ferramenta é tornar o processo de feitura colaborativo. Fãs podem indicar artistas, músicas e participar dessa curadoria junto contigo através das redes sociais. Pode se criar rotinas específicas e pontuar com playlists situações da sua carreira e da sua vida. 

 

 
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The Follow Button & Release Radar

SE EXISTE UM CALL-TO-ACTION | CTA FUNDAMENTAL NESSE GAME É INCENTIVAR SEUS FÃS A APERTAREM O TAL BOTÃO DE SEGUIR.

 O seus esforços para essa ação devem ser iguais ao que os Youtubers fazem há uma década para aumentar o número de assinantes em seus canais. Na hora que isso acontece, se estabelece uma conexão que permitirá que seus updates sejam vistos por quem te segue.  Se você tiver 10 seguidores ou um milhão a lógica será sempre a mesma: Seus seguidores ficarão sabendo sobre seu lançamento através do Release Radar personalizado do seu feed. 

 

 
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Economia da atenção

Existe uma guerra de atenção e não dá mais para se lançar um produto on-line e acreditar que algo mágico irá acontecer. Não irá!

Até fenômenos que parecem orgânicos, tem sempre uma tal força escondida trabalhando para que isso aconteça, mas sem dar pinta que estamos sendo "vítimas" de uma campanha de marketing. Nesse novo ambiente digital, importante é fazer as pessoas acreditarem que descobriram sua música.

Um ponto importante levantado nesse vídeo é a força que suas relações pessoais tem no step 1 de todos os seus lançamentos. É sempre melhor os outros falarem bem de você do que você se auto promovendo, né?

Amigos mais próximos, influenciadores, sua equipe, seus fãs mais fiéis... Ainda mais no Brasil que todo mundo tem mais que 1.000 amigos no Facebook, isso bem coordenado tem uma grande força.  

 LEMBRE-SE: PESSOAS AMAM SE SENTIREM EXCLUSIVAS.

OS AMIGOS CURTEM RECEBER EM PRIMEIRA MÃO E OS SUPER FÃS VÃO A LOUCURA.  DIVULGAM AINDA MAIS QUANDO SE SENTEM FAZENDO PARTE DO SEU TIME.

Um outro ponto abordado é como usar as redes sociais como uma avenida de onde possamos buscar tráfego regular para a sua página do Spotify.  Nesse caso vale criar incentivos e call-to-actions que aumentem a sua conversão. Em outro texto falei de uma plataforma maravilhosa para esse tipo de ação: TuneSpeak

 

Quando você lançar algo novo, é também importante criar campanhas que incentivem seus fãs a incluírem sua música em seus playlists. Assim, além de sua arte chegar a outras pessoas através desses playlists, você terá mais chance de ter sua música descoberta por editores e pelo algoritmo. Essa é a única forma de estar em um grande playlist de maneira orgânica. Which means No Money! 

 
 
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Spotify Code

Ta aí uma ferramenta maravilhosa que pode ser usada em cartazes, filipetas, cartões, capas de Cd's, camisinhas... Vale a criatividade e seu posicionamento. Esse codes escaneáveis direcionam os fãs para call-to-actions específicos dentro da plataforma.

Você pode, ao tocar um novo single ainda inédito no show, espalhar confetes que tenham o código e permitir que seus fãs ouçam a faixa em primeira mão e até de maneira exclusiva caso a faixa esteja escondida. É importante lembrar que, quando um novo produto é lançado no mercado, esse é apenas o primeiro momento de uma comunicação contínua. O objetivo é sempre transformar fãs passivos em fãs ativos e também fazer com que esses fãs mais engajados gastem mais dinheiro com você, te divulguem com mais dedicação e façam sua música girar por aí.

 
 
 
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Lançamento: 

Como falei em textos anteriores, não existem mais regras quando se fala em lançar um novo produto no mercado. O que deve existir é propósito. REAL PROPÓSITO. Se isso existir, coloque sua arte para o mundo. O importante é definir o plano e ver o melhor timing pra executa-lo. 

Singles são sempre uma nova oportunidade de atrair a atenção das pessoas, não só para o lançamento, mas também para os conteúdos lançados anteriormente. 

Uma boa estratégia para quem decidir por lançar múltiplos singles é sempre ficar ligado na performance do single anterior. Em 99.9% dos acasos existe um pico de atenção para uma determinada faixa e na medida que o tempo passa temos um curva descendente. É nessa hora que um novo single pode ser fundamental. 

 

 
 
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Sexta-feira: 

Lembre-se que sexta é um grande dia para lançar sua música na plataforma. É nesse dia que o Spotify incentiva os usuários a escutarem coisas novas no "Release Radar" e também no "New Music Friday".

Esse também é o dia que emails são disparados avisando para cada um de nós sobre lançamentos que possam nos interessar. 

By the way, esses e-mails tem tido um open rate de 40%!

WOW! 

Fica a dica! 

 Por hoje é isso! 

Graças a Deus que ainda tenho café por aqui. 

Um grande abraço,

Clemente Magalhães